Derybos nėra asmenybės dalykas, bet yra mūsų prigimties dalis. Derybos yra pagrindinė priemonė norint gauti tai, ko norite, ir procesą, kuris trunka tris etapus: iki derybų, derybų metu ir po jų. Ir taip svarbu tai, kas daroma "derybų metu", kaip tai daroma "prieš". Preparatas yra planuoti iš anksto savo derybų scenarijai tuo atveju, jei ko nereikia eiti teisus, taip pat pagalbos intuicija, kaip prekybos kiti persona.Si norite pagerinti savo derybinę galią, apsvarstyti jų 6 pagrindiniai aspektai, kuriuos reikia stebėti prieš derybas:
Surinkite informaciją apie savo kolegą
Konkurentai Getty Images Darant prielaidą, kad jūs "a", nerimauti apie tai, kas yra "B", kuris atstovauja, kokios asmuo, jis yra ir kaip jis veikia, kai derybų. Įdėkite save į kitos šalies batus ir nurodykite "savo pasirinkimus", kad palygintumėte juos su savimi. Su šia informacija galite pasirengti savo taktikai sėkmingai derėtis. Sužinokite, ką siūlo konkursas
Žinokite pasiūlymą, kad panašių derybų metu galėtų konkuruoti "B", ir remtis savo konkurenciniais pranašumais. Jei siūlote produktą ar paslaugą, didesnę už konkurenciją, turite įrodyti pridėtinę vertę, kurią potencialus klientas gaus už jūsų naudą. Pavyzdžiui, geresnės kokybės, geresnių paslaugų, geresnių mokėjimo sąlygų ir tt
Nustatykite savo stipriąsias ir silpnąsias puses
Kai parodysite konkurencinius savo produkto pranašumus "B", būsite pasirengęs susidurti su galinčiais atsirasti "B" trūkumais prieš jus. Patikrinkite ir ieškokite silpnų jūsų paslaugos ar produkto vietų ir paruoškite pagrindimą įtikinti "B" kitaip. Jei negalėsite pakeisti tokios situacijos, pamiršite mūšį.
Apskaičiuokite susitarimo pasiekimo poveikį
Paklauskite savęs, kiek jums kainuos pasiekti susitarimą, palyginti su jūsų geriausios alternatyvos kaina. Jums reikia žinoti tiek derybų "grindis", tiek "stogą". Iš anksto apibrėžkite, kiek toli norite duoti ir kada turėtumėte pakilti iš stalo. Derybos - tai pasiekti bendrą susitarimą, kuriame mes tikriausiai prarasime kažką. Štai kodėl svarbu apskaičiuoti tiek tai, ką mes nesuvokiame, nei to, ką mes turėjome derybose. Išnagrinėkite pasekmes, priežastis ir padarinius. Palyginkite galimus scenarijus su kiekviena iš dabartinių parinkčių. Derybos gali paveikti trečiąsias šalis, todėl jas įtraukti į analizę, kad nustatytų susitarimo įkaito poveikį.Palyginkite alternatyvas
Analizuokite galimybes: kokia galimybė yra labiausiai įgyvendinama ir reali, visų pirma kita? Derybos generuoti alternatyvos turėtų galėti juos studijuoti greitai, gaukite iš "šilumos" derybų priklausomai nuo taikymo rezultatus, ar ne pagrįstumo.Naudokite kitas derybas kaip nuorodą
Jei nebus pasiektas susitarimas su "B", jis galėtų pateikti pavyzdį kitoms deryboms, kurios jam duotų priežastį. Ieškokite informacijos ir naudokite kaip šaltinį, kuris jums gali būti naudingas tuo atveju, jei derybos nėra tinkamu būdu. Tai nereiškia, kad jūs priešinatės viskam "B", bet kad dokumentuojate ir remiate savo idėją su duomenimis. Su visa tai, būsite geriau pasirengę derėtis prieš varžybas.
Galiausiai, norint pasiekti sėkmės, svarbus vaidmuo bus derybų pagrindinių veikėjų vientisumas. Niekas nenori derėtis su apgaulingu ar nesąžiningu asmeniu, net jei balansas tampasi prieš juos. Galioja atidėti derybas, jei nėra tinkamos sudaryti sąlygas ir galioja nutraukti susitikimą permąstyti savo strategiją.
