Žmogus praranda 15 minučių per dieną, ieškodamas dalykų, kurių neranda. Mobilusis telefonas, automobilio raktai, popierius, telefono numeriai ir daugelis kitų. Gamybinis žmogus uždirba vidutiniškai 10 kartų daugiau negu tas, kuris ne. Ar jūs įdomu, ką turėtumėte padaryti, kad prarastumėte laiką ieškodami kažko su savo pajamomis? Atsakymas yra lengvas: viskas. Vykdykite šiuos 10 patarimų, kaip padidinti našumą ir su savo verslu uždirbti daugiau pinigų.
Parduokite daugiau: žinau, tai nėra nieko naujo.
Pinigai Getty Images Kiekvienas gali jums pasakyti, kad uždirbti daugiau pinigų reikia daugiau pardavimų. Tačiau daugelis iš mūsų yra išsekę dėl kitų klausimų, tokių kaip naujų produktų kūrimas ar fantazijos rinkodaros kampanijos. Atminkite, kad jei naujos iniciatyvos tiesiogiai nesiekia generuoti daugiau pardavimų, banko sąskaitoje nebebus daugiau pinigų. Tęsti svarstymą » Darbas sunkiau: tai nėra garantija.
Jei tai, ką jūs darote dabar, neveikia, jei jūs ir toliau darytumėte daugiau to paties, tai nepadės. Bet jei tai, ką jūs darote, dirba, bet nesuteikia pakankamai pinigų, tuomet turėsite įdėti daugiau valandų ir paskatinti daugiau pardavimo skambučių.Keisti: jei tai, ką jūs darote, neveikia, kodėl gi ne?
Ar parduodate neteisingą produktą? Ar per daug mokate už savo paslaugas? Ar neužsiima pakankamai rinkodaros? Sėdėti ir analizuoti, kas neveikia. Būti sunku sau. Tada privers jus pasikeisti.
Taikykite skirtingus klientus: ar kreipiatės į pelningiausius klientus?
Ar yra kitų paprastesnių rinkos segmentų pasiekti? Pagalvokite, kokie kiti rinkos segmentai atliks daugiau pirkinių nei jūsų dabartiniai klientai? Įvertink, ar kitose rinkose būtų galima gauti didesnes pajamas.Produktas-iza jūsų paslauga: jei parduodate paslaugą, tai, ką parduodate, yra jūsų laikas.
Tai reiškia, kad turite tikras ribas, kiek galite padaryti. Taigi, ar galite rasti būdą paversti tai, ką pažįstate, į produktą? Tai reiškia, kad sumažinsite to paties pyrago porcijas, taigi galėsite samdyti ir tuos, kurie teikia šią paslaugą, ir aptarnauti daugiau klientų. Pagalvokite, kaip paversti "vieno susitikimo" paslaugą į visą programą ar kursą, kuriame yra prenumerata.Parduokite daugiau dalykų vienam klientui: pats brangiausias dalykas, kurį reikia įsigyti, yra klientas.
Kada jūs turite klientą, ar galite pasiūlyti to asmeniui kitus produktus ar paslaugas? Ar galite kiekvienam klientui daugiau investuoti į savo produktus ir paslaugas? Pavyzdžiui, dauguma kirpyklų užima tik mažą procentą to, ką jų klientai praleidžia su grožiu susijusiems produktams ir paslaugoms. Išplečiant grožio paslaugų spektrą, pvz., Plaukų šalinimą ar masažus, ir siūlant papildomus plaukų produktus, kirpykla gali gauti didesnę viso biudžeto dalį, kurią kiekvienas klientas skiria vartoti paslaugas ir grožio produktus.
Rinkos didesnės kainos elementai: taip pat atrodo gana akivaizdi.
Tačiau daugelis verslininkų nemano, kad praktiškai tokios pačios pastangos reikalingos norint, kad didelis pardavimas būtų mažas.Nuomos pagalba: sunku augti atskirai.
Jei esate vienintelis jūsų versle dirbantis darbuotojas arba dirbate atskirai, tai reiškia, kad turite daryti viską. Jei gerai parduodate, išeinate ir reklamuojate savo verslą, samdykite darbą ne visą darbo dieną dirbančiu administraciniu padėjėju. Jei esate geras pristatydamas ar tobulindamas paslaugą, samkink kažką išeiti, įsigyti klientų ir parduoti. Padidinkite savo pajamų potencialą, naudodamiesi savo pačiu produktyviausiu būdu.Naudokite technologijas: technologija leidžia jums būti efektyvesnė.
Naudokitės technologijomis, kad pagreitintumėte administracines užduotis, finansus ir gamybą, ir turėsite daugiau laiko uždirbti daugiau pinigų. - Ar turite savo klientų ir perspektyvų sąrašą atnaujintoje duomenų bazėje arba ryšių su klientais valdymo programoje? - Ar naudojate ryšių programą su savo klientais ir siunčiate reguliarius el. Laiškus su pasiūlymais ir akcijomis? - Ar klientai gali pateikti užsakymus per jūsų svetainę?
Sukurkite planą: prieš eidami bet kuria kryptimi, sekite kelią.
Negalima eiti visomis kryptimis, parengti rimtą planą, kaip išplėsti savo verslą. Sunki tiesa yra tai, kad jūs negausite turtingos per naktį, todėl svarbu žinoti, kad esate nukreiptas į teisingą kryptį.
Pagalvokite apie savo pasirinkimus, savo biudžetą ir savo tikslus, tada nuspręskite veiksmų eigą. Laikykis ir pinigai seka jus.
