Kad jūsų verslas sėkmingai augtų, turite tai padarytipritrauktiį platų patenkintų klientų bazę ir tada dirbtilaikykis, Rinkodara pabrėžia kliento svarbą verslui ir vadovaujasi dviem principais
- Turi būti nukreiptos visos įmonės politikos ir veiklos srityspatenkinti klientų poreikius.
- Tomaspelningas Pardavimai yra svarbesni negu didžiausias pardavimo kiekis.
Norint geriau pritaikyti šiuos principus, mažas verslas turi:
- Nustatykite klientų poreikius, atlikdami rinkos tyrimus.
- Analizuokite konkurencinius pranašumus kuriant marketingo strategiją.
- Pasirinkite konkrečias rinkas, kad jas laikytumėte tikslais ar tikslais.
- Nustatykite, kaip patenkinti klientų poreikius nustatydami rinkų įvairovę
Visos rinkodaros programos, nors ir įvairios, siekia įtikinti žmones pabandyti ar tęsti tam tikrus produktus ar paslaugas.
Rinkos tyrimai
Sėkmingai rinkodarai reikia laiku ir tinkamos rinkos informacijos. Pigių mokslinių tyrimų programa, pagrįsta klausimais dabartiniams ar potencialiems klientams, dažnai gali rodyti nepasitenkinimą arba naujų produktų ar paslaugų galimybę. Rinkos tyrimas taip pat gali nustatyti tendencijas, turinčias įtakos pardavimams ir pelningumui.
Būtina stebėti gyventojų skaičiaus pokyčius, įstatymų raidą ir vietos ekonominę padėtį, kad būtų galima greitai nustatyti problemas ir galimybes. Taip pat svarbu atnaujinti konkurentų rinkos strategijas.
Tikslinė rinkodara
Sutelkiant pastangas į vieną ar kelis rinkos segmentus, jūs pasiekiate maksimalią naudą iš mažų investicijų.
Rinkai segmentuoti naudojami du metodai:
- Geografinė segmentacija: specializuojasi teikiant klientų poreikius tam tikroje geografinėje vietovėje.
- Klientų segmentavimas: Jis pagrįstas žmonių, kurie greičiausiai pirktų jūsų produktą ar paslaugą ir taikytų šioms grupėms, nustatymą.
Rinkos derinio valdymas
Kiekviena rinkodaros programa turi 4 pagrindinius komponentus:
- Produktai ir paslaugos: Produkto strategijos yra susijusios su ribotu produktų linija, labai specializuoto produkto ar paslaugos kūrimu arba produkto ir paslaugų paketo, kuris apima išskirtinai aukštos kokybės paslaugas.
- Skatinimas: reklamos strategijos yra orientuotos į reklamą ir tiesioginę sąveiką su klientu. Gali parduoti yra labai svarbu mažoje įmonėje, nes reklamos biudžetas yra ribotas. Interneto rinkodara yra pigus, greitas ir paprastas būdas užtikrinti, kad jūsų įmonė ir jūsų produktas pasižymi dideliu matomumu.
- Kaina: Kai reikia didinti bendrą pelną, labai svarbu, kad kaina būtų teisinga. Apskritai aukštesnės kainos reiškia mažesnius kiekius ir atvirkščiai; Vis dėlto, mažos įmonės gali dažnai atsižvelgti į aukštesnes kainas, atsižvelgdamos į jų individualų aptarnavimą.
- Platinimas: gamintojas ir didmenininkas turi nuspręsti, kaip platinti savo produktus. Paprastai smulkiesiems gamintojams lengviau dirbti per platintojus arba įsteigtus atstovus. Mažmenininkai, pasirinkdami vietą, turėtų apsvarstyti kainą ir eismo srautą, ypač todėl, kad reklama ir nuoma gali būti abipusiai; pigių vietų, kuriose yra mažai eismo, reiškia daugiau išlaidų reklamai padidinti srautą.
Minėti veiksmai derinami siekiant sukurti visapusišką rinkodaros programą.
